所有的企业都应该为利润而努力，这是天经地义的事情。不管企业的理想有多么高远，利润都是企业得以持续经营的根本。
利润吸引人之处不都在利润本身，更在利润创造过程，其中蕴含四大定律：
第一，利润隐藏在产业链的薄弱环节中。发现了产业链的薄弱环节，就找到了利润池。如果找到的利润池离你最近，就算管理基础差一些，也不妨碍获得足够的利润。
第二，利润通道直达利润池。在利润通道中，企业向客户提供价值，客户则用利润回报企业对产业链的修补。常见利润通道有三条：1）以优化产品的性能为核心，倡导产品领先；2）以满足客户需求为核心，倡导客户至上；3）以提高企业效率为核心，倡导低成本运营。
第三，利润发动机创造利润动能。要在利润通道上安装利润发动机，保证利润之流滔滔不断。企业可以通过掌控技术路线图、产品创新平台、专利和标准、市场定位和品牌、整体解决方案、客户体验、战略采购、分销与库存监控、售后服务九个利润点来增加利润动能。
第四，客户为利润发动机补充燃料。为了启动利润发动机并让它高速运转，你需要为它提供足够的燃料，最优质的燃料来源就是客户。
这就是利润的四定律。利用第一定律发现产业链的薄弱环节和利润池，利用第二定律确定价值定位和利润通道，根据第三定律选择关键利润点予与重点突破，利用第四定律让客户推动企业转型。
（摘自《竞争力》）
